Publicidad en TikTok: guía completa

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TikTok se ha convertido en una de las redes sociales más populares y dinámicas del mundo. Con su rápido crecimiento, las oportunidades de publicidad en TikTok se han multiplicado, permitiendo a las marcas conectarse con una audiencia diversa. 

En esta guía completa, te proporcionaremos todo lo que necesitas saber para hacer publicidad en TikTok de manera efectiva.

¿Por qué hacer publicidad en TikTok?

Si no sabes por qué TikTok sería la mejor plataforma para invertir en publicidad, te damos unos datos que pueden ayudarte a decidirte por esta red social:

  • Más de 1000 millones de usuarios activos a nivel global: TikTok ha experimentado un crecimiento explosivo y cuenta con una amplia base de usuarios en todo el mundo, lo que ofrece un gran potencial de alcance para las marcas.
  • 92% de los usuarios realizan una acción después de ver un vídeo: Este alto nivel de engagement demuestra la efectividad de los anuncios en TikTok para motivar a los usuarios a interactuar con las marcas.
  • 1,5 veces más probabilidades de compra inmediata: Los usuarios de TikTok tienen una mayor predisposición a comprar productos o servicios que descubren en la plataforma, lo que se traduce en oportunidades de conversión más altas para las marcas.
  • 9 de cada 10 usuarios descubren nuevo contenido en TikTok: La plataforma es una fuente principal de descubrimiento de contenido para los usuarios, y casi la mitad de ellos lo hacen a través de los anuncios. 

Cómo hacer publicidad en TikTok

Hacer publicidad en TikTok es muy importante para aquellas marcas que quieren llegar a un público más joven. TikTok dispone de una plataforma publicitaria con muchos tipos de anuncios distintos llamada TikTok Ads.

¿Qué es TikTok Ads y cómo funciona?

Lo primero que hay que entender para empezar a anunciarte en TikTok, es como funciona esta plataforma. Y es que en TikTok lo que mejor funcionan son los vídeos cortos y espontáneos.

TikTok, al igual que muchas otras plataformas de redes sociales, utiliza un algoritmo para detectar los intereses y preferencias de sus usuarios. Este algoritmo se basa en las interacciones del usuario, como los likes, compartidos y comentarios, así como en las cuentas que sigue y los videos en los que se detiene. Con esta información, TikTok crea un «perfil de usuario» para mostrar contenido que se adapte a tus preferencias.

En TikTok, los videos son el formato principal de contenido y suelen tener una duración de entre 15 y 60 segundos. Aunque la plataforma ha ampliado la duración permitida a 3 – 10 minutos, la esencia de TikTok sigue siendo la inmediatez y la creatividad en videos cortos y dinámicos.

En cuanto a la creación de videos, TikTok ofrece varias herramientas para añadir un toque personal y creativo. Puedes locutar tus vídeos, añadir música desde la propia plataforma y utilizar una amplia variedad de filtros y stickers. Estas opciones permiten a las marcas crear contenido atractivo y diferenciado que capte la atención de los usuarios.

Los primeros 3-6 segundos de un video en TikTok son cruciales. Estos segundos determinarán si un usuario se detiene a ver el video completo o pasa al siguiente. Por lo tanto, es esencial captar la atención desde el principio con contenido interesante y atractivo.

Una de las características más distintivas de TikTok es la función «Para Ti». Esta sección muestra contenido personalizado basado en tus interacciones y preferencias. Aquí encontrarás videos y personas que podrían interesarte, así como contenido que está en tendencia y videos de personas con las que has interactuado recientemente, aunque no las sigas.

Cuando publicas un video en TikTok, este se muestra inicialmente a tu audiencia, es decir, a las personas que te siguen. Si tu contenido recibe una respuesta positiva de tu audiencia en los primeros 20 minutos, es más probable que el video alcance a más usuarios y tenga el potencial de volverse viral. Sin embargo, si tu audiencia no reacciona de manera positiva, el alcance de tu video se limitará a personas que no te conocen.

Es importante tener en cuenta que TikTok puede tardar entre 48 y 72 horas en determinar si un video tiene el potencial de volverse viral. Durante este período, el algoritmo evaluará las interacciones y el engagement del video para decidir su alcance y visibilidad.

Formatos de publicidad en TikTok

TikTok ofrece una variedad de formatos de publicidad diseñados para captar la atención de los usuarios de manera creativa y atractiva. Estos son algunos de los formatos más populares:

  • Anuncios In-Feed: Estos anuncios aparecen en el feed de los usuarios entre los videos de las cuentas a las que siguen. Son similares a los videos orgánicos de TikTok y pueden durar hasta 60 segundos.
  • Spark Ads: Es un formato de anuncio que permite a las marcas impulsar sus propias publicaciones orgánicas o los videos de los creadores de contenido como anuncios In-Feed o TopView.
  • Shopping Ads: nueva función de compra de la plataforma que permite a marcas e influencers vender productos directamente desde TikTok.
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  • Anuncios Brand Takeover: Estos son anuncios de imagen o video que ocupan toda la pantalla del dispositivo del usuario durante unos segundos al abrir la aplicación. 
  • Anuncios TopView: son iguales a los anuncios Brand Takeover, pero con una mayor duración. Esto significa que puedes explicar más contenido, pero también hay más posibilidad de que los usuarios hagan scroll y sigan viendo contenido. Así que ya sabes, aquí es importante captar la atención desde el primer momento. Si no, en Díyitas somos expertos y podemos hacerlo por ti para conseguir el mejor resultado.
  • Anuncios Branded Hashtag Challenge: Las marcas pueden crear desafíos de hashtag patrocinados para promocionar su producto o servicio. Los usuarios participan publicando videos utilizando el hashtag, lo que puede generar un alto nivel de engagement y visibilidad.
  • Anuncios de Branded Effects: Son efectos de realidad aumentada o filtros que las marcas pueden crear para que los usuarios los utilicen en sus propios videos. 
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Qué tener en cuenta al promocionar en TikTok

Al promocionar en TikTok, es importante tener en cuenta algunos aspectos clave para maximizar el rendimiento de tus anuncios:

  • Conoce a tu audiencia: TikTok tiene una audiencia joven y diversa. Asegúrate de entender a tu público objetivo y adaptar tu mensaje para conectar con ellos de manera efectiva.
  • Creatividad: La creatividad es esencial en TikTok. Los usuarios valoran los contenidos auténticos, divertidos y creativos. Intenta crear anuncios que se alineen con el tono y el estilo de la plataforma.
  • Prueba y optimiza: Realiza pruebas A/B con diferentes creatividades, públicos y formatos de anuncios para identificar qué funciona mejor para tu marca.
  • Integración con otras plataformas: Considera la posibilidad de integrar tus campañas de TikTok con otras plataformas de redes sociales y estrategias de marketing digital para maximizar el alcance y la efectividad.

Cómo crear una cuenta en TikTok Ads Manager

Para empezar a hacer publicidad en TikTok, primero necesitas crear una cuenta en TikTok Ads Manager. Aquí te explicamos cómo hacerlo:

  • Accede a TikTok Ads Manager: Ve al sitio web oficial de TikTok Ads Manager y haz clic en «Crear cuenta» o «Iniciar sesión» si ya tienes una cuenta.
  • Verificación: TikTok puede requerir que verifiques tu cuenta mediante un código de verificación enviado a tu correo electrónico o número de teléfono.
  • Completa la información de tu cuenta: Una vez ya tienes tu cuenta creada, tendrás que completar tu cuenta de anunciante rellenando los campos de país, sector, número de teléfono, moneda, etc. Después tendrás que configurar la información de facturación para poder pagar las diferentes campañas.
  • Ahora deberás esperar a que tu cuenta de anunciante se apruebe (normalmente no tarda más de 24 horas) y poder publicar tus anuncios. 
  • Configura tu campaña: Una vez que tu cuenta esté verificada, podrás empezar a crear tus campañas publicitarias. 
  • Crea tu anuncio: Puedes previsualizar cómo se verá tu anuncio en diferentes dispositivos antes de publicarlo.
  • Revisa y lanza: Antes de lanzar tu campaña, revisa todos los detalles para asegurarte de que todo esté configurado correctamente. Una vez que estés satisfecho, puedes lanzar tu campaña y empezar a promocionar tu marca en TikTok.

Estructura de la plataforma Tiktok Ads Manager

Una vez te registres en la plataforma, en la barra superior de color negro del TikTok Ads Manager, encontrarás cuatro opciones principales: 

  • Panel: ofrece una visión general de tu actividad en la plataforma de anuncios. Aquí podrás obtener un resumen de los aspectos más importantes de tus campañas, como gráficos de rendimiento, gastos, presupuesto y campañas activas. Esta sección es ideal para echar un vistazo rápido a la situación de tus campañas y tomar decisiones para optimizarlas.
  • Campaña: al acceder a esta sección, podrás tener una visión más detallada de cada uno de tus anuncios y grupos de anuncios, así como gestionarlos de manera individual. En la pestaña de Campaña también encontrarás el botón «Crear», que te llevará directamente a la página de creación de campañas. Aquí podrás definir los objetivos de tu campaña, seleccionar el público objetivo, establecer el presupuesto y elegir el formato de anuncio, entre otras opciones.
  • Herramientas: en esta sección, se encuentran todos los recursos relacionados con tus anuncios, incluyendo creatividades, píxeles, audiencias, eventos, catálogos y páginas instantáneas.
  • Análisis: esta sección proporciona métricas detalladas sobre el rendimiento de tus campañas publicitarias en TikTok.
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Publicidad en TikTok: precio mínimo

El costo de la publicidad en TikTok puede variar dependiendo de varios factores, como el formato del anuncio, el público objetivo, la duración de la campaña y la competencia en la plataforma. TikTok utiliza un sistema de subasta para determinar el precio de los anuncios, donde los anunciantes pujan por la visibilidad de sus anuncios.

Actualmente, el presupuesto mínimo de una campaña en TikTok es de 500€ y el presupuesto mínimo de un grupo de anuncios es de 50€. El coste máximo puede oscilar entre los 50.000 y 150.000 euros, pero no te asustes, siempre será dependiendo del tipo de anuncio y la duración, entre otros elementos. Algunos formatos de anuncios, como los Anuncios Brand Takeover o los Anuncios Branded Hashtag Challenge, pueden tener un costo más elevado debido a su alta visibilidad y engagement.

Para optimizar el presupuesto y obtener el mejor retorno de inversión (ROI) en tus campañas de TikTok, es recomendable realizar pruebas y ajustes constantes. Monitoriza el rendimiento de tus anuncios, ajusta tus estrategias según los resultados y prueba diferentes enfoques para encontrar la combinación más efectiva para tu marca.

En conclusión, la publicidad en TikTok ofrece una oportunidad única para las marcas de conectar con una audiencia joven de manera creativa y emocionante. 

¿Necesitas ayuda para crear una campaña en TikTok? Recuerda que en Díyitas estamos especializados en estrategias de redes sociales y estamos aquí para ayudarte. 

Si necesitas asesoramiento para diseñar y ejecutar una campaña efectiva en TikTok, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Trabajaremos contigo para crear una campaña personalizada que se ajuste a tus objetivos y alcance a tu audiencia.

Si tú también quieres mejorar tu negocio digital, contacta con nosotros y crearemos algo increíble juntos